Punto de equilibrio: cuántas ventas necesitas para no perder

Una fórmula corta para saber cuándo tus ventas empiezan a cubrir los costos del negocio.

Separa costos fijos y variables

Los costos fijos existen aunque vendas poco: arriendo, ciertos servicios o suscripciones. Los variables aumentan con cada unidad: materia prima, empaque o comisiones por venta.

Margen de contribución

Resta el costo variable unitario al precio de venta. Ese resultado es lo que cada venta aporta para cubrir costos fijos y luego generar utilidad.

La fórmula

Punto de equilibrio en unidades = costos fijos ÷ margen de contribución por unidad. Si el margen es cero o negativo, vender más no arregla el problema.

Úsalo para decidir

Puedes probar qué pasa si subes precio, reduces costo variable o bajas gastos fijos. La herramienta deja ver rápidamente cuál palanca tiene más efecto.

Herramientas y fuentes